毕节站点合作：怎么开口谈这件事

在毕节谈站点合作，最怕一上来就问条件。条件是最后一步，前两步其实更重要：先弄清你这边要做的是什么、再弄清对方要能给你什么。这两步没弄清，条件谈得再细也白谈。

毕节一位做县区生意的说过：「我一开始张口就问抽多少，对方没反感，但也没说多少。后来我先讲我这边有多少点位、能覆盖多少村，反而好谈多了。」

开口之前，先把这两样弄清

先弄清什么	为什么先弄这个	怎么弄清
你这边要做的是什么	说清是覆盖一个镇、一个村组，还是一整片	把自己手上的点位、覆盖范围写出来
对方要能给你什么	光谈条件不谈对方能给什么，就只是单方面要求	问清支持、工具、培训这些是给还是谈

再谈条件，先把这三样问明

问什么	为什么要问明	怎么问才有效
费用与结算	规则要写清，不能口头含糊	「按什么结、什么时候结、以什么为准」
活从哪来	要清楚是自己发单还是有转派	「单子主要从哪来」
谁负责哪一段	边界不清最容易扯皮	「哪些归站点、哪些归骑手」

这四样，开口时主动讲清楚

你手上有什么

点位、人手、熟悉哪几个村，这些是你的底。

你能覆盖多广

写到村、写到组，别只说「半个县」。

你最擅长哪一类活

农产、城区、厂区、门店，说清你最稳的一类。

你希望怎么配合

要支持还是给工具，先说你想要的，再听对方能给什么。

谈合作这几样，别含糊

情形	为什么容易吃亏	怎么写清
费用只说个大概	口头说法随时能变	问清按什么结、什么时候结、以什么为准
活从哪来不说	以为会分单，结果没单	直接问单子主要从哪来
边界不清	出了问题互相推	写清哪些归站点、哪些归骑手
不写退出怎么办	中途不合，没说法	这一条要提前问清

开口之后，留一样东西

谈合作之前，先弄清你这边要做什么、对方能给什么，条件才好谈。

两边各自要弄清的事

站在哪一边	要弄清什么	为什么
你这边	手上有点位吗、能覆盖到哪几个村	没有覆盖能力，谈下来也接不住
你这边	人手够不够、有没有人跟车	活来了没人跑，等于没谈成
对方	单从哪来、会不会分给你	这是合作最实在的部分
对方	支持是给还是谈、怎么给	「会给支持」这句话最需要问细

这四样，别只停在口头

只口头说	为什么要落到文字	怎么落
费用与结算规则	口头说法随时会变	问清按什么结、什么时候结、以什么为准
单从哪来	以为会分单，结果没单	直接问单子主要从哪来
谁负责哪一段	边界不清最容易扯皮	写清哪些归站点、哪些归骑手
中途怎么退出	出问题没说清，只剩扯皮	这一条提前问明白

谈合作要先看什么条件？

不是先看抽多少，是先看你这边能覆盖什么、对方能给什么。

没有点位能谈吗？

有熟悉的人与点位更容易谈成，这一条最好提前准备。

合作怎么算费用？

费用、结算、到账等由客服一对一沟通确定，以小程序后台显示的最新规则为准。

把手上的点位、覆盖范围、最稳的一类活先讲出来，再谈条件。

费用、活从哪来、谁负责哪一段，这三样问明写清，两边都不吃亏。

毕节站点合作，先把手上这四样讲清

微信小程序搜「泉泉跑腿」，毕节八县区都能合作。

开口先讲点位、覆盖范围、最稳的活；再问费用结算、单从哪来、边界在哪。

费率、结算、到账等由客服一对一沟通确定，以小程序后台显示为准。

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